售楼部必看:来自街头的买房经

2015-04-07 11:32来源:未知 字体:
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    常言道“坐在售楼部等客上门的置业顾问不是好销售”,虽然不能确切的肯定这句常言从哪里来,但这种现象已经非常普遍化,曾记得,当年去售楼部客户打涌堂,置业顾问傲娇的表情告诉你“买房不是你想买,想买就能买。”,但风云来去,河东河西,现在轮到客户傲娇了“就这个价,你不少我就去隔壁楼盘买了,人家楼道里全部都贴了墙砖的!”


    看吧,这就是市场,当买方市场来临分分钟就是逼死置业顾问的节奏啊!按一般经验来说,从去年开始,库存饱和,价格下行,市场开始筑底,应该是客户全出手的机会了,但德阳楼市想象中的火爆场面也仅仅出现在个别楼盘的通稿之中,买房的人儿,都去了哪里?


    近日,德阳6城网携手帝景峰、天籁福等楼盘举办的“德阳6城网2015春季团房节”正在火热报名中,每天小编都会接触到众多来自实地的购房者,究竟为什么他们现在不买房?就让来自一线的小编来告诉你。


    刚需群体:劳资买房愿望最强烈啊,就是没有首付啊!


    首付不够,父母来凑,但是当父母也无能为力的时候,买房就更变得遥不可及。在小编近日以来接触到的近两百多位刚需客户中,表示父母给准备首付的有近54%,但剩下的刚需群体则表示即使现在自己非常需要购房,但也只能暂时先租房,因为首付问题没办法解决,父母也没有帮自己付首付的能力,除了东拼西凑找亲戚借,就只有靠自己攒钱,以玉泉路附近某清盘楼盘最低3100元/㎡的价格计算,87㎡的户型总价为269700元,首付约8万元,德阳普通上班族月薪按照3000元计算,光是凑够首付不吃不喝就要两年多。


    所以,想要抓住刚需客户,除了用价格来吸引,还得帮助刚需客户解决首付问题。目前市面上也有一些楼盘推出了首付一万、两万的活动,刚需客户不妨多关注。

最有实力买房的中年人,却把楼市政策弄反了


    通过小编接触到的来自街头的买房客户,年轻的人群反而通过关注房产类的微信或者通过手机网络对房地产政策有较为清楚的了解,但小编发现一个很难理解的现象:中老年购房群体中有很多人认为国家出台的政策会打压房价,所以今年房价还会再降。这简直让小编大吃一惊啊!
 

    这类年龄段在50岁以上,已经退休,有闲钱,希望换到社区环境好、高品质住房,或者为子女购房的最有实力买房的群里,天天关注时政新闻,经常与隔壁老王讨论得唾沫乱飞,但却将政府刺激房地产市场的政策解读为打压房价,确实让人匪夷所思。当然,小编也就顺便普及了一下最近出台的一些例如二套房首付降低至4成、购房满两年就可以不交营业税等政策,换回大家一副“原来是酱紫!”的表情。


    想不到吧,这类最有实力买房的改善性购房群体也的观望情绪最浓厚的群体,而对政策的误解居然也是造成他们观望的原因之一。此外,在小编的问卷调查中对于为何现在还没购房的原因,有92%的客户选择了“没有看到合适的房源”。其实目前德阳楼市上,从户型大小、社区风格等房源已经非常多,选择面也非常宽,有的客户甚至看了一年了还没看到合适的房源,选择综合症什么时候这么普遍了?!

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(责任编辑:maomao)
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